женские трусы больших размеров
Medical site

На головну

АвторКарнегі Дейл
НазваЯк виробляти впевненість у собі і впливати на людей, виступаючи публічно
Рік видання 2004

Глава перша. Як розвинути сміливість і впевненість у собі

з 1912 року понад п'ятсот тисяч чоловіків і жінок були слухачами курсів ораторського мистецтва, де застосовувався мій метод. Багато хто з них у письмовій формі пояснили, чому вони стали вивчати цей предмет і чого вони розраховували досягти в результаті занять. Зрозуміло, кожен висловлюється по-своєму, але головне прагнення авторів цих листів, основна потреба, випробовувана переважною більшістю, разюче збігаються. «Коли мені доводиться вставати і починати говорити, - пише один з моїх кореспондентів, - я відчуваю себе таким скутим, так хвилююся, що не в змозі ясно мислити, не можу зосередитися, забуваю, що я мав на увазі сказати. Я хочу придбати впевненість у собі, спокій і здатність мислити, виступаючи перед аудиторією. Я хочу навчитися розташовувати свої думки в логічному порядку, ясно і переконливо висловлюватися перед групою або аудиторією в діловій сфері або в клубі ». Тисячі висловлювань носять майже такий же характер.

Наведу конкретний приклад. Кілька років тому один джентльмен, якого я назву тут містером Д. У. дженту, став слухачем мого курсу ораторського мистецтва в Філадельфії. Незабаром після початку занять він запросив мене поснідати з ним у клубі промисловців. Це був уже немолодий чоловік, який завжди вів активний спосіб життя: очолював своє підприємство, грав провідну роль в житті релігійної громади, а також займався громадською діяльністю. Коли ми сиділи за столом в той день, він нахилився до мене і сказав:

- Мені неодноразово пропонували виступати на різних зборах, але я ніяк не міг цього зробити; я починаю так хвилюватися, в голові робиться зовсім порожньо, і тому я все життя ухилявся від публічних виступів. Але тепер, коли я став головою ради піклувальників коледжу, я повинен головувати на його засіданнях, і мені просто необхідно щось говорити ... Як ви думаєте, я зможу навчитися виступати в моєму віці?

- Чи зможете ви, містер Джент? - Відповів я. - У цьому немає ніяких сумнівів. Я знаю, що ви зможете, і знаю, що ви навчитеся, якщо тільки будете практикуватися і слідувати моїм вказівкам і рекомендаціям.

Йому хотілося вірити мені, але перспектива здавалася йому дуже райдужною, занадто оптимістичною.

- Боюся, ви говорите так з однієї лише люб'язності, - відповів він. - Ви тільки намагаєтеся підбадьорити мене.

Після того як він закінчив навчальний курс, ми на деякий час втратили зв'язок, а пізніше знову зустрілися і знову поснідали разом в клубі промисловців. Ми сиділи в тому ж кутку, за тим же столом, що і минулого разу. Я нагадав йому про нашу розмову і запитав, чи дійсно я проявив надмірний оптимізм. Він вийняв з кишені записну книжку в червоній палітурці і показав мені список своїх майбутніх публічних виступів і дати, на які вони були призначені.

- Здатність виступати, задоволення, яке я при цьому відчуваю, додаткова користь, яку я можу приносити суспільству, - все це входить в число найбільш радісних явищ в моєму житті.

Незадовго перед цим у Вашингтоні відбулася важлива конференція з питань роззброєння. Коли стало відомо, що англійська прем'єр-міністр має намір взяти в ній участь, Філадельфійська баптисти послали йому телеграму з запрошенням виступити на масовому мітингу, який було вирішено скликати в їхньому місті. І містер Джент повідомив мені, що з усіх баптистів міста саме його попросили представити аудиторії англійської прем'єра.

І це був той самий чоловік, який менше трьох років тому сидів зі мною за цим самим столом і похмуро запитував, що я думаю з приводу того, чи зможе він коли-небудь навчитися виступати публічно!

Чи була та швидкість, з якою він придбав здатність виступати, незвичайним явищем? Зовсім ні. Спостерігалися сотні таких же прикладів. Наведу лише один з них. Кілька років тому один бруклінський лікар - назвемо його доктором Кертіс - провів зиму у Флориді неподалік від тренувального майданчика бейсбольної команди «Гіганти». Будучи завзятим бейсбольним вболівальником, він часто ходив дивитися на її тренування. Незабаром він дуже подружився з командою, і його запросили на банкет, влаштований на її честь.

Після того як були подані кави і горіхи, деяких почесних гостей попросили «сказати кілька слів». І зовсім несподівано, як сніг на голову, на нього обрушилися слова розпорядника:

- Сьогодні тут присутній лікар, і я попрошу доктора Кертіса розповісти нам про охорону здоров'я бейсболістів.

Чи був він підготовлений для такого виступу? Звичайно, був. У нього була найвродливіша підготовка - він вивчав гігієну і працював лікарем майже третину століття. Він міг би, сидячи в кріслі, проговорити на цю тему хоч всю ніч з людиною, що сидить поруч. Але встати і те ж саме сказати навіть невеликої аудиторії - це було зовсім інша справа. Це його паралізувало, у нього почалося серцебиття і перебої. Він ніколи в житті не виступав публічно, і всі думки негайно випарувалися з його голови.

Що було робити? Присутні аплодували, всі на нього дивилися. Він похитав головою, але це тільки посилило оплески і прохання. Вигуки: «Доктор Кертіс! Говоріть! Говоріть! »- Ставали все голосніше і настійніше.

Кертіс прийшов в справжнє відчай. Він знав, що не зможе вимовити й десятка фраз. Тому він встав і, не зронивши ні слова, повернувся спиною до своїх друзів і вийшов з приміщення з почуттям страшного замішання і приниження.

Не дивно, що, повернувшись в Бруклін, він негайно записався на мій курс ораторського мистецтва. Він не хотів, щоб його ще раз увігнали в фарбу, не хотів знову заніміти.

Він став учням, від якого зазвичай викладач буває в захваті: він ставився до справи надзвичайно серйозно. Йому хотілося навчитися виступати, і рішення його було твердим. Він ретельно готувався до виступів, практикувався з усіх сил і не пропускав жодного заняття.

І результат був такий, який завжди буває у подібних учнів: він робив успіхи з швидкістю, дивуються його самого, вони перевищували його найзаповітніші мрії. Після кількох занять хвилювання зменшилася, впевненість у собі зростала. За два місяці доктор зробився кращим оратором групи. Незабаром він став приймати запрошення виступити в інших місцях - він полюбив це відчуття, випробовуваний їм підйом, він пишався тим повагою і тими новими друзями, яких набував таким чином.

Один член нью-йоркського передвиборчого комітету республіканської партії, почувши публічний виступ доктора Кертіса, запросив його агітувати в місті за його партію. Як би був здивований цей політичний діяч, якби дізнався, що всього роком раніше цей оратор пішов з банкету, збентежений і присоромлений, тому що у нього відібрало мову від страху перед аудиторією!

Вироблення впевненості в собі, сміливості, здатності говорити спокійно і ясно, виступаючи перед аудиторією, не представляє і десятої частки тієї труднощі, яку уявляє собі більшість людей. Це зовсім не талант, дарований провидінням лише окремим видатним особистостям. Це щось на зразок уменья грати в гольф. Будь-яка людина може розвинути свої приховані здібності, якщо у нього буде достатньо сильне бажання.

Хіба є хоч найменший підстава для того, щоб ви, стоячи перед аудиторією, були б не в змозі мислити так само добре, як ви мислите сидячи? Ви, звичайно, знаєте, що таких підстав немає. По суті, звертаючись до групи людей, ви повинні були б мислити краще. Присутність слухачів повинно порушувати вас, викликати у вас підйом. Дуже багато оратори скажуть вам, що присутність аудиторії є стимулом, викликає натхнення, змушує їх мозок працювати ясніше, інтенсивніше. У такі моменти думки, факти, ідеї, які, здавалося, навіть не приходили їм в голову, «раптом звідкись налітають», як казав проповідник Генрі Уорд Бічер, і залишається тільки хапати їх і висловлювати. Так само має бути і з вами. І, по всій ймовірності, так і буде, якщо ви станете наполегливо тренуватися.

У всякому разі, ви можете бути абсолютно переконані в тому, що робота і практика позбавлять вас від страху перед аудиторією і принесуть вам упевненість в собі і незмінну сміливість.

Чи не думайте, що ваш випадок надзвичайно важкий. Навіть ті, хто згодом ставав самим красномовним представником свого покоління, на початку своєї кар'єри страждали таким несвідомим страхом і сором'язливістю.

Загартований у боях ветеран, політичний діяч Вільям Дженнінгс Брайан зізнавався, що під час перших виступів у нього тряслися жижки.

Коли Марк Твен вперше піднявся на кафедру, щоб прочитати лекцію, він відчув, немов рот у нього набитий ватою, а пульс такий, ніби він бере участь в якому-небудь змаганні на кубок.

Генерал Грант взяв Віксберг і привів до перемоги одну з найбільших армій, створених у світі до того часу, але коли він спробував виступити перед публікою, то, за його власними словами, у нього виникло щось, вельми схоже на динамічну атаксію.

Жан Жорес, найвидатніший французький політичний оратор свого покоління, протягом року засідав у палаті депутатів, не сказавши ні слова, поки нарешті не зібрався з мужністю, щоб виголосити свою першу промову.

«Коли я вперше спробував виступити перед аудиторією, - зізнавався Ллойд Джордж, - то, запевняю вас, я перебував у страхітливому стані. Це не перебільшення, а чистісінька правда - мій язик прилип до гортані, і спочатку я не міг вимовити ні слова ».

Знаменитий англійський державний діяч Джон Брайт, який під час Громадянської війни в США виступав в Англії на стороні юніоністів і за звільнення рабів, виголосив свою першу промову перед групою селян, що зібралися в приміщенні школи. Він так хвилювався по дорозі туди, так боявся провалитися, що благав свого супутника аплодувати, щоб підбадьорити його у випадку, якщо його хвилювання стане надто помітно.

Видний ірландський політичний діяч Чарлз Стюарт Парнелл під час своїх перших публічних виступів, за словами його брата, від сильного хвилювання часто стискав кулаки з такою силою, що нігті впивалися в долоні до крові.

Дізраелі зізнавався, що йому було б легше очолити кавалерійську атаку, ніж вперше виступити в палаті громад. Його перша мова з тріском провалилася. Те ж саме трапилося і з Шериданом.

Оскільки дуже багато знаменитих англійські оратори починали невдало, в парламенті тепер вважається поганою ознакою, якщо перша мова молодої людини проходить з явним успіхом. Отож, не сумуйте!

Простеживши за діяльністю багатьох ораторів і в якійсь мірі способствовав їх становленню, автор цих рядків завжди буває радий, коли учень спочатку проявляє деякий трепет і нервове збудження.

Виступ перед публікою завжди є відповідальною справою, якщо навіть воно відбувається на діловій нараді, де присутній десятка два чоловіків і жінок; воно пов'язане з певним напруженням, деяким потрясінням, деяким порушенням. Оратор повинен бути напружений, як породистий кінь, натянувшейся поводи. Безсмертний Цицерон ще дві тисячі років тому сказав, що всяке істинно гарне публічний виступ має бути схвильованим.

Оратори часто відчувають ті ж почуття, коли вони виступають по радіо. Це стан носить назву «боязнь мікрофона». Коли Чарлі Чаплін виступав по радіо, його промови були завжди заздалегідь написані. Ще в

1912 році він об'їздив всю країну з водевілем під назвою «Вечір в мюзик-холі». До цього він працював у професійному театрі в Англії. І все ж, коли він увійшов до приміщення з м'якою оббивкою стін і побачив мікрофон, у нього виникло приблизно таке ж відчуття в шлунку, як під час плавання через Атлантику в бурхливу лютневу погоду.

Знаменитий кіноактор і режисер Джеймс Керквуд переживав те ж саме. Він грав головні ролі в театрі, але, коли він вийшов з радіостудії після виступу перед невидимою аудиторією, він витирав піт з чола. «Прем'єра на Бродвеї - ніщо в порівнянні з цим», - зізнавався він.

Деякі люди, як би часто їм ні доводилося виступати, завжди відчувають збентеження перед самим початком, але через кілька секунд після того, як вони починали говорити, це почуття зникало.

Навіть Лінкольн хвилювався на самому початку своїх виступів. «Спочатку він був дуже незграбний, - свідчить його компаньйон по адвокатській практиці Герндон, - і здавалося, що йому дуже важко пристосуватися до обстановки. Деякий час він боровся з явною боязкістю і хвилюванням, і це посилювало його ніяковість. Я часто бачив це і співчував містеру Лінкольну в такі хвилини. Коли він починав говорити, його голос звучав різко, пронизливо, неприємно. Його манера триматися, його постава, похмуре, жовте обличчя, худе, покрите зморшками, його дивні пози, невпевнені рухи - все, здавалося, було проти нього, але лише на короткий час ». Через кілька хвилин до нього поверталися самовладання, щирість, теплота, зосередженість, і починалося його справжня мова.

Те ж саме, можливо, буде відбуватися і з вами.

Для того щоб ваше прагнення стати хорошим оратором швидко і успішно втілилося в життя, вам необхідно дотримати чотири правила.

Перше: починайте промову з сильним і наполегливим прагненням досягти своєї мети.

Це має набагато більше значення, ніж ви, мабуть, усвідомлюєте. Якби преподавательсумел заглянути в вашу душу і серце і визначити глибину ваших прагнень, він міг би з майже повною впевненістю передбачити, як скоро ви досягнете успіхів. Якщо ваші прагнення мляві і слабкі, ваші досягнення приймуть такий же характер. Але якщо ви прагнете до своєї мети вперто, з енергією бульдога, що переслідує кішку, то ніщо в нашій галактиці не зможе вас зупинити.

Тому треба з великим підйомом займатися самонавчанням. Пам'ятайте про його користь. Думайте про те, яке значення для вас має вироблення більшої впевненості в собі і здатності більш переконливо говорити перед аудиторією. Подумайте, що це може і повинно означати в перекладі на долари і центи. Подумайте про те, яке значення це може мати для вас в суспільному сенсі, яких друзів ви можете придбати, подумайте про зростання вашого особистого впливу, про те, що ви зможете займати керівні пости. І це приведе вас до керівних постів швидше, ніж мало не будь-яка інша діяльність, про яку ви тільки можете подумати.

«Ніяка інша здатність, - говорив Чонсі М. Депью, - якою може володіти людина, не дасть йому можливості з такою швидкістю зробити кар'єру і домогтися визнання, як здатність добре говорити».

Філіп Армор сказав, коли вужі нажив мільйони: «Я волів би бути знаменитим оратором, ніж знаменитим капіталістом».

Це - досягнення, до якого прагне майже кожна освічена людина. Після смерті Ендрю Карнегі в його паперах було знайдено план життя, складений, коли йому було тридцять три роки. У той час він вважав, що через два роки він зможе отримувати п'ятдесят тисяч доларів щорічного доходу. Тому він мав намір в тридцять п'ять років піти від справ, поступити до Оксфордського університету, отримати систематичну освіту і «приділити особливу увагу публічних виступів».

Подумайте про те, яке задоволення, яку радість дасть вам ця нова здатність. Автор цих рядків об'їздив чималу частину земної кулі і придбав великий і різноманітний досвід, але він може назвати небагато речей, що дають задоволення, порівнянне з тим, яке отримує людина, виступаючи перед аудиторією і спонукаючи людей думати так, як думає він. Це додасть вам відчуття сили, відчуття могутності. Це вселить у вас гордість своїми успіхами. Тим самим ви випередите інших людей і підніметеся над ними. У цьому є свого роду магія, щось незабутньо захоплююче. «За дві хвилини до початку виступу, - зізнавався один оратор, - я готовий швидше дозволити висікти себе, ніж заговорити, але за дві хвилини до закінчення промови я готовий скоріше дозволити застрелити себе, ніж замовчати».

При будь-якому додатковому зусиллі деякі люди падають духом і кидають справу незакінченою, і тому ви повинні постійно думати про те, що дасть вам придбання цього мистецтва; ваше прагнення до нього має бути гарячим, розпечені до білого. Ви повинні взятися за заняття з ентузіазмом, і це приведе вас до перемоги. Виділіть один вечір на тиждень на читання цієї книги. Коротше кажучи, максимально полегшите собі рух вперед, утрудните собі відступ.

Коли Юлій Цезар з Галлії переправився через Ла-Манш і висадився зі своїми легіонами в країні, яка тепер називається Англією, що зробив він для забезпечення успіху своїх військ? Дуже розумну річ: він наказав своїм солдатам зупинитися на крейдяних кручах Дувра; глянувши вниз з висоти двохсот футів над морем, вони побачили червоні язики полум'я, що пожирають всі кораблі, на яких вони прибули. Вони знаходилися у ворожій країні, останній зв'язок з континентом зникла, останній засіб відступу було спалено, і їм залишалося тільки одне: наступати і перемагати. Саме це вони і зробили.

Такий був дух безсмертного Цезаря. Чому б і вам не перейнятися таким же духом у цій війні за знищення безглуздого страху перед аудиторією?

 Друге: потрібно твердо знати те, про що ви збираєтеся говорити.

Якщо людина не обдумав, заздалегідь не спланував свою промову і не знає, що він буде говорити, він не може відчувати себе впевнено перед слухачами. Він нагадуватиме сліпого, провідного іншого сліпого. У цьому випадку наш оратор неминуче повинен бентежитися, повинен відчувати себе винуватим, повинен соромитися своєї недбалості.

«Я був обраний у законодавчі збори свого штату восени 1881 року, - пише у своїй« Автобіографії »Тедді Рузвельт, - і виявилося, що я наймолодший член цього органу. Як це буває з усіма молодими і недосвідченими людьми, мені було надзвичайно важко навчитися говорити. Велику користь мені приніс рада старого, досвідченого земляка, який процитував герцога Веллінгтона, який сам, безсумнівно, процитував ще чиїсь слова. Ось цей пораду: «Виступай тільки в тому випадку, якщо тобі є що сказати і ти добре це знаєш. Висловися і сідай ».

Цей «старий, досвідчений земляк» мав би рекомендувати Рузвельту і інший спосіб подолання хвилювання. Він мав би додати: «Тобі буде легше позбутися від збентеження, якщо ти зможеш щось робити перед аудиторією, наприклад взяти в руки що-небудь, написати що-небудь на дошці, показати який-небудь пункт на карті, пересунути стіл, відчинити вікно, перекласти з місця на місце які-небудь книги або паперу. Будь-яка фізична дія, що має певну мету, може допомогти тобі відчути себе більш невимушено ».

Правда, не завжди легко знайти привід для таких дій, але от вам пораду. Скористайтеся ним, якщо зможете, але користуйтеся ним лише перші кілька разів: дитина не чіпляється за стільці після того, як уже навчився ходити.

 Третє: проявляйте впевненість.

Один з найзнаменитіших психологів, яких дала Америка, професор Вільям Джеймс писав:

«Здається, що дія слідує за почуттям, але насправді дію і почуття поєднуються: керуючи дією, яка знаходиться під більш безпосереднім контролем волі, ми може побічно керувати почуттям, не перебувають під цим контролем.

Отже, чудовий свідомий шлях до набуття бадьорості, якщо ваша справжня бадьорість втрачена, полягає в тому, щоб сидіти з бадьорим виглядом, діяти і говорити так, немов ви вже пройняті бадьорістю. Якщо така поведінка не спонукає вас відчувати бадьорість, то ніщо інше в даному випадку вам не допоможе.

Тому, щоб відчувати себе сміливим, дійте так, ніби ви дійсно сміливі, напружте для цієї мети всю свою волю, і напад страху, по всій ймовірності, зміниться припливом мужності ».

Скористайтеся радою професора Джеймса. Щоб виробити в собі сміливість перед обличчям аудиторії, поводьтеся так, ніби ви вже володієте цієї сміливістю. Само собою зрозуміло, якщо ви не підготовлені, то ніякі дії не допоможуть. Але якщо ви добре знаєте, про що ви збираєтеся говорити, рішуче встаньте і зробіть глибокий вдих. Дихайте глибоко протягом тридцяти секунд до того, як ви опинитеся перед аудиторією. Підвищений приплив кисню підбадьорить вас і додасть вам сміливості. Знаменитий тенор Жан де Решке говорив, що якщо у вас є таке дихання, то ви «можете сісти на нього» і хвилювання зникне.

У всі часи, в усіх країнах люди завжди захоплювалися мужністю, тому, як би не билося ваше серце, сміливо виходьте вперед, стійте спокійно і тримайте себе так, ніби вам це приємно.

Випрямитеся на весь свій зріст, дивіться прямо в очі вашим слухачам і починайте говорити так впевнено, як ніби вони всі повинні вам гроші. Уявіть собі, що це саме так. Уявіть собі, що вони зібралися тут, щоб просити вас відкласти термін сплати. Це дасть сприятливий для вас психологічний ефект.

Не треба нервовими рухами застібати і розстібати гудзики на піджаку, перебирати в руках намисто або робити метушливі рухи руками. Якщо ви не можете утриматися від нервових рухів, тримайте руки за спиною і рухайте пальцями так, щоб ніхто цього не бачив, або ворушите пальцями ніг.

Як правило, оратору недобре ховатися за меблями, але, якщо під час перших виступів ви будете стояти за столом або за стільцем і міцно триматися за них або стискати в руці монету, це може додати вам трохи сміливості.

Як Тедді Рузвельт виробив у собі властиві йому сміливість і самовладання? Чи був він від природи наділена сміливим, відважним духом? Зовсім ні. «Оскільки в дитинстві я був досить болючим і незграбним, - зізнається він у своїй« Автобіографії », - я в юності був спочатку нервовим і не вірив у свою завзятість. Мені довелося наполегливо і болісно вправляти не тільки тіло, а й душу, і дух ».

На щастя, він розповів нам, як він досяг такого перетворення. «У дитинстві, - пише він, - на мене справив сильне враження епізод з однієї книги Марриета. Там капітан невеликого англійського військового корабля пояснює героєві, як стати безстрашним. Він каже, що спочатку майже кожна людина відчуває страх, вступаючи в бій, але треба так володіти собою, щоб тримати себе, як ніби нічого боятися. Через деякий час мета виявляється досягнутою, і людина справді стає безстрашним лише завдяки тому, що він тримає себе безстрашно (я переказую це своїми словами, а не так, як у Марриета).

Я став слідувати цій теорії. Спочатку я боявся цілого ряду речей - від ведмедів грізлі до норовистих коней і головорізів. Але я поводився так, немов я не боюся, і поступово справді перестав боятися. Більшість людей при бажанні може зробити те ж саме ».

І ви, якщо захочете, можете досягти того ж. «На війні, - сказав маршал Фош, - кращим способом оборони є наступ». Тому перейдіть в наступ на ваші страхи! Ідіть їм назустріч, бийтеся з ними, перемагайте їх сміливістю при кожній можливості!

Уявіть собі, ви - посильний, який повинен вручити якесь послання. Ми не звертаємо на посильного особливої ??уваги, нас цікавить зміст телеграми. Вся суть в посланні. Зосередьте на ньому вашу увагу. Тримайте його в вашому серці. Знайте його, як свої п'ять пальців. Вірте в нього. А потім говорите, переконано і рішуче. Робіть так, і десять шансів проти одного, що ви незабаром станете господарем становища і будете володіти собою.

 Четверте: Практикуйтеся! Практикуйтеся! Практикуйтеся!

Останнє, що ми повинні згадати тут, є, безумовно, найважливішим. Навіть якщо ви забудете все, що читали до сих пір, запам'ятайте наступне: перший (він же останній), безпомилковий спосіб виробити впевненість у собі при виступах - це якомога більше говорити. По суті, все в кінцевому рахунку зводиться до одного основного моменту - треба практикуватися, практикуватися і практикуватися. Це sine qua non  [1] всього, умова, без якої нічого не вийде.

«Всякий початківець, - застерігає Рузвельт, - може піддатися нападу« оленячої лихоманки ». Це стан крайнього нервового збудження, яке не має нічого спільного з боязкістю. Воно може виникнути у того, кому вперше доводиться виступати перед великою аудиторією, як і у того, хто вперше бачить оленя на полюванні або бере участь в бою. Людина потребує не в хоробрості, а в самовладанні, холоднокровність. А це можна придбати лише шляхом постійної практики. Він повинен за допомогою постійного самоконтролю навчитися повністю володіти своїми нервами. Це значною мірою справа звички, постійних зусиль і постійного прояву сили волі. Якщо у людини хороші задатки, він буде ставати все сильніше і сильніше з кожним проявом цієї сили волі ».

Ви хочете позбутися страху перед аудиторією? Давайте подивимося, чим він викликається.

«Страх породжується невіглаством і невпевненістю», - пише професор Робінсон у своїй книзі «Становлення розуму». Кажучи іншими словами, страх є наслідком браку впевненості в собі.

А чим викликається цей останній? Він являє собою наслідок вашого незнання того, що ви дійсно можете зробити. А це незнання в свою чергу викликається браком досвіду. Коли у вас за плечима буде багаж успішного досвіду, ваші страхи зникнуть; вони розтануть, подібно нічному туману під променями липневого сонця.

Безсумнівно одне: щоб навчитися плавати, треба кинутись у воду. З цим згодні всі. Ви вже досить довго читаєте цю книгу. Чому б вам тепер не відкласти її в сторону і не взятися за практичну роботу?

Виберіть собі тему, переважно таку, в якій у вас є деякі пізнання, і підготуйте виступ на три хвилини. Прорепетируйте цей виступ наодинці багато разів. Потім, якщо можливо, виступите перед групою людей, на яких воно розраховане, або перед групою друзів, доклавши до цього всі свої сили.

 Резюме

  1.  Тисячі слухачів курсів писали автору даної книги, пояснюючи, чому вони хочуть вчитися ораторському мистецтву і чого вони розраховують досягти в результаті цього. Головний мотив, наведений майже всіма, наступний: вони хочуть позбавитися від хвилювання, навчитися думати, стоячи перед публікою, і говорити впевнено і невимушено перед аудиторією будь-якого масштабу.
  2.  Здатність до всього цього неважко придбати. Це зовсім не талант, дарований провидінням лише окремим видатним особистостям. Це щось на зразок уміння грати в покер: будь-який чоловік, будь-яка жінка - тобто будь-яка людина - може розвинути свої приховані здібності, якщо у нього буде достатньо сильне бажання.
  3.  Багато досвідчених оратори краще думають і краще говорять перед аудиторією, ніж в бесіді з окремою людиною. Присутність більшого числа слухачів виявляється для них стимулом, породжує натхнення. Якщо ви будете точно слідувати порадам, які містяться в цій книзі, то настане час, коли і ви придбаєте таку ж здатність і з задоволенням будете думати про майбутній публічному виступі.
  4.  Не думайте, що ваш випадок - винятковий. Багато людей, що згодом стали знаменитими ораторами, на початку своєї діяльності страждали сором'язливістю і були мало не паралізовані страхом перед аудиторією. Так було з Брайаном, Жаном Жоресом, Ллойд Джорджем, Чарлзом Стюартом Парнеллом, Джоном Брайтом, Дізраелі, Шериданом і багатьма-багатьма іншими.
  5.  Незалежно від того, як часто ви виступаєте, ви можете завжди відчувати це збентеження перед самим початком мовлення, але через кілька секунд після того, як ви почнете говорити, воно повністю зникає.
  6.  Щоб якомога більше отримати від цієї книги, і отримати якомога швидше, потрібно дотримати наступні чотири правила:
  •  а) Починайте промову з сильним і наполегливим прагненням досягти мети. Пам'ятайте про всі вигоди, які принесуть вам зусилля, докладені для навчання. Створіть у собі підйом. Подумайте про те, що це може дати вам у фінансовому та соціальному відносинах і в сенсі зростання вашого впливу, заняття керівних постів. Пам'ятайте, що від сили вашого прагнення до мети залежатиме швидкість досягнення ваших успіхів.
  •  б) Готуйтеся до виступу. Ви будете почувати себе невпевнено, якщо не будете добре знати те, про що ви збираєтеся говорити.
  •  в) Проявляйте впевненість. «Щоб відчувати себе сміливим, - рекомендує професор Вільям Джеймс, - дійте так, ніби ви дійсно сміливі, напружте для цієї мети всю свою волю, і напад страху, по всій ймовірності, зміниться припливом мужності». Тедді Рузвельт зізнавався, що саме таким способом він поборов у собі страх перед ведмедями грізлі, норовистими кіньми і головорізами. Ви можете побороти свій страх перед аудиторією, використавши це психологічний метод.
  •  г) Практикуйтеся. Це найважливіше для досягнення мети. Страх є наслідком невпевненості, невпевненість викликана незнанням того, на що ви здатні, а це незнання - результат нестачі досвіду. Тому створіть собі багаж успішного досвіду, і ваші страхи зникнуть.

 Глава друга. Впевненість у собі створюється підготовкою

Починаючи з 1912 року професійним обов'язком і разом з тим улюбленим заняттям автора цієї книги були прослуховування і критика приблизно шести тисяч промов на рік. Ці промови виголошували не студенти коледжів, а зрілі люди - бізнесмени та фахівці. У результаті накопиченого досвіду автор твердо переконався в наступному: настійно необхідно попередньо підготуватися до виступу; оратор повинен мати ясне і певне уявлення про те, що він буде говорити. Це має бути щось таке, що справило на нього сильне враження і про що він ніяк не може промовчати. Хіба крім вашої волі вас не тягне до того оратору, розум і серце якого, як ви відчуваєте, поглинені дійсно важливою ідеєю, і він пристрасно прагне впливати на ваш розум і ваше серце? У цьому половина секрету ораторського мистецтва.

Коли оратор знаходиться в подібному розумовому та емоційному стані, він виявляє важливу обставину - його мова хіба ллється сама собою. Вона не є для нього тягарем і не становить ніякої труднощі. Добре підготовлена ??промова - на дев'ять десятих вимовлена ??мова.

Як зазначалося в першому розділі, більшості людей таке тренування необхідна головним чином для того, щоб придбати впевненість у собі, сміливість і самовладання. Багато роблять фатальну помилку, не спромагаючись підготувати свою промову. Як можна розраховувати на те, що вдасться подолати страх і нервозність, якщо йти в бій з відвологлі порохом і холостими патронами або ж зовсім без зброї? За таких обставин не доводиться дивуватися тому, що вони не відчувають себе цілком невимушено перед аудиторією. «Я думаю, - заявив Лінкольн, вже будучи в Білому домі, - що ніколи не буду настільки старий, щоб говорити без збентеження, якщо мені нічого сказати».

Якщо ви хочете виробити впевненість у собі, то чому ж ви не робите те, що для цього необхідно? Досконала любов, сказав апостол Іоанн, проганяє страх. Те ж саме робить досконала підготовка. Вебстер говорив, що він в рівній мірі не здатний постати перед слухачами ні погано підготовленим, ні напіводягненим.

Чому ми не готуємося до виступів більш ретельно? Чому? Деякі не мають чіткого уявлення про те, що таке підготовка і як розумно провести її; інші посилаються на брак часу. Тому ми присвятимо дану главу докладного розгляду цих питань.

 Правильна підготовка

Що таке підготовка? Читання книг? Це один вид підготовки, але не найкращий. Читання може допомогти. Але якщо людина спробує витягти з книг безліч «консервованих» думок і негайно видати їх за свої власні, то в його виступі буде чогось бракувати. Слухачі можуть і не зрозуміти, чого саме бракує, але вони, тим не менш, будуть холодні до оратору.

Наведу приклад. Деякий час тому автор даної книги проводив заняття з ораторського мистецтва з групою вищих посадових осіб міських банків Нью-Йорка. Само собою зрозуміло, членам цієї групи, вельми зайнятим людям, часто бувало важко як слід підготуватися або провести те, що вони читали підготовкою. Усе життя вони думали по-своєму, виробили власні переконання, розглядали всі явища під своїм кутом зору, накопичили власний досвід. Таким чином, вони, по суті, протягом сорока років збирали матеріал для виступів. Однак деяким з них було важко це усвідомити. Вони не вміли бачити лісу за деревами.

Ця група займалася по п'ятницях від п'яти до семи вечора. Одного разу якийсь джентльмен - назвемо його містером Джексоном, - пов'язаний з банком, що перебуває в передмісті Нью-Йорка, виявив, що вже половина п'ятого, а теми для виступу немає. Він вийшов зі своєї контори, купив у кіоску журнал «Форбс мегезин» і в метро, ??по дорозі до Федеральному резервному банку, де відбувалися заняття, прочитав статтю, озаглавлену «У вашому розпорядженні тільки десять років для того, щоб досягти успіху». Він прочитав її не тому, що вона його особливо зацікавила, а тому, що треба було чимось заповнити надане йому для виступу час.

Годиною пізніше він встав і спробував переконливо і цікаво говорити на тему, порушену автором статті.

Який був результат, неминучий результат?

Він не переварив, не засвоїв того, про що намагався говорити. Слова «намагався говорити» абсолютно точно виражають суть справи. Він тільки намагався. У нього не було думки, шукає виходу. Вся його манера триматися, його тон ясно свідчили про це. Як він міг розраховувати справити на слухачів більше враження, ніж справила на нього сама стаття? Він весь час посилався на статтю, говорив, що автор пише те-то і те-то. У цьому виступі було дуже багато слів «Форбс мегезин», але мізерно мало - містера Джексона.

Ось чому автор цієї книги сказав йому приблизно наступне:

- Містер Джексон, нас не цікавить невідома особистість, яка написала цю статтю. Її тут немає. Ми не можемо її бачити. Але нас цікавите ви і ваші думки. Розкажіть нам про те, що думаєте особисто ви, а не про те, що сказав хтось інший. Внесіть сюди побільше думок містера Джексона. Чому б вам не виступити на цю ж тему на наступному тижні? Прочитайте статтю ще раз і запитайте себе, чи згодні ви з автором чи ні. Якщо ви згодні, продумайте його міркування і проиллюстрируйте їх власними спостереженнями. Якщо ж ви не згодні з ним, то так і скажіть і поясніть нам чому. Нехай ця стаття буде лише відправним пунктом, від якого оттолкнется ваша власна мова.

Містер Джексон прийняв цю пропозицію, перечитав статтю і прийшов до висновку, що абсолютно не згоден з її автором. До нового виступу він готувався не в вагоні метро. Воно поступово визрівало в його свідомості. Воно було дітищем його власного мозку, і воно розвивалося, росло і оформлялося точно так само, як його власне дитя. Подібно його дочкам, нове дітище росло вдень і вночі, коли він найменше усвідомлював це. То у нього виникала нова думка, коли він читав якусь замітку в газеті, то несподівано випливав відповідний приклад під час бесіди з приятелем. Все це розширювалося, поглиблювалося, ущільнювалося в міру того, як він обдумував тему у вільні хвилини протягом тижня.

Коли містер Джексон виступив на цю тему на наступному занятті, він зміг пред'явити щось своє - руду, видобуту у власних копальнях, монету, викарбувану на власному монетному дворі. І він говорив особливо добре тому, що не був згоден з автором статті. Немає кращого стимулятора, ніж невелике розходження в думках.

Який разючий контраст представляли ці дві мови одного і того ж людини, виголошені на одну і ту ж тему протягом одного тижня! Яку колосальну різницю може дати правильна підготовка!

Наведу інший приклад того, як треба і як не треба готуватися. Джентльмен, якого ми назвемо містером Флінном, вивчав ораторське мистецтво у Вашингтоні. Одного разу він присвятив свою промову вихваляння нашої столиці. Він наспіх перегорнув рекламну брошурку, випущену однією газетою, і запозичив з неї факти. І ці факти прозвучали відповідно - сухо, незв'язно, ясно відчувалося, що матеріал не переварений. Оратор не продумав належним чином свою тему, вона не викликала в ньому підйому. Він не відчув того, про що говорив, настільки глибоко, щоб варто висловити ці почуття. Вся його мова була плоскою, позбавленою смаку і нікому не потрібною.

 Мова, яка не могла не вдатися

Тижнів через два відбулася подія, ганьбила містера Флінна за живе: вкрали його машину з громадського гаража. Він кинувся в поліцію, запропонував винагороду, але все було марно. Поліція визнала, що вона, по суті, не в змозі боротися зі злочинністю, а між тим тижнем раніше полісмен з крейдою в руці перейшов вулицю і оштрафував містера Флінна за те, що його машина пробула на стоянці зайві п'ятнадцять хвилин. Ці «крейдяні поліцейські», які так перевантажені, що не можуть ловити злочинців, накликали на себе гнів містера Флінна. Він був у нестямі. Тепер у нього була тема для висловлювання - тема, що не запозичена з брошурки, а взята з власного життя. Це було щось, що стосувалося живої людини, щось, ганьбила його почуття і переконання. У промові, вихваляє Вашингтон, він ледве пов'язував одну фразу з іншого, а тут, тільки-но встав і відкрив рот, як обвинувальна мова за адресою поліції хлинула і завирували, подібно розпеченої лаві під час виверження Везувію. Така мова майже завжди б'є без промаху, вона не могла не вдатися. В її основі лежав життєвий досвід, і вона була продумана.

 Що являє собою справжня підготовка

Чи становить підготовка до виступу підбір гладких фраз, записаних на папірці або вчинених напам'ять? Ні. Чи становить вона підбір декількох випадкових думок, по суті дуже мало чіпали вас особисто? Аж ніяк ні. Ця підготовка означає підбір ваших думок, ваших ідей, ваших переконань, ваших спонукань. Адже у вас же є такі думки, такі спонукання. Вони виникають у вас щодня, коли ви спите, вони навіть проникають у ваші сновидіння. Все ваше існування наповнене почуттями і переживаннями. Все це лежить в глибині вашої підсвідомості в такому ж достатку, як камінці на морському березі. Готуватися - це означає думати, виношувати думки, згадувати, відбирати ті з них, які вас особливо приваблюють, відшліфовувати їх, розташовувати в певному порядку, створювати свого роду мозаїку. Може бути, така програма здається вам занадто важкою? Ні, це не важко. Треба лише трохи зосередитися і мислити цілеспрямовано.

Як Дуайт Л. Муді готував свої виступи, які увійшли в історію релігійної думки?

«Це не секрет, - відповів він на поставлене йому питання. - Коли у мене виникає тема, я пишу її назву на великому конверті. У мене багато таких конвертів. Якщо при читанні я знаходжу щось цінне, що відноситься до якої-небудь з намічених мною для виступу тим, я кладу виписку у відповідний конверт і залишаю її лежати там. Я завжди маю при собі записну книжку, і, якщо в будь-чиєї проповіді я чую небудь, що може пролити світло на це питання, я роблю запис, а потім кладу її в конверт. Все це може пролежати рік або навіть більше. Коли мені потрібно підготувати нову проповідь, я виймаю все, що накопичилося. У поєднанні з результатами моїх власних спостережень це дає мені достатньо матеріалу. Крім того, я весь час працюю над моїми проповідями - щось виключаю з них, щось додаю. У результаті вони ніколи не застарівають ».

 Мудру пораду декана Єльської школи Брауна

Коли Єльський школа богослов'я відзначала соту річницю свого існування, її декан доктор Чарлз Рейнольдс Браун виступив з циклом лекцій про мистецтво проповідування. Ці лекції були опубліковані у вигляді книги під тим же заголовком нью-йоркським видавництвом «Макміллан». Доктор Браун протягом третини століття щотижня готувався до проповідей, а також навчав інших підготовці проповідей і їх читання. тому він міг дати деякі мудрі поради на цю тему, поради, які представляють цінність незалежно від того, чи є оратор священнослужителем, готовим говорити про 91-му псалмі, або фабрикантом взуття, готовим виголосити промову про професійні спілки. Тому я дозволю собі процитувати тут слова доктора Брауна: «Ретельно обмірковуйте цитату з Біблії, яку ви обрали, і тему вашої проповіді. Виношуйте їх в думці, поки вони не дозріють, не стануть пластичними. Ви отримаєте з них масу цікавих думок, якщо дасте можливість містяться в них найдрібніших живим паросткам вирости і розвинутися ...

Найкраще, якщо цей процес буде відбуватися протягом довгого часу, не відкладайте його до ранку суботи, коли ви вже завершуєте підготовку до недільного виступу. Якщо священик зможе тримати в своєму розумі якусь істину протягом місяця, шести місяців або навіть роки, перш ніж виступити на цю тему, він переконається, що з неї безперервно виростають нові думки і дають в кінцевому рахунку рясний урожай. Він може роздумувати про це, коли йде по вулиці, їде в поїзді або коли очі його занадто стомлені для читання.

Він, безумовно, може обмірковувати дещо і ночами. Звичайно, краще, щоб священик, як правило, не лягав спати з думками про свою церкву або про своїй проповіді, - церковна кафедра дуже хороша для проповіді, але з нею «незручно спати». Часом все ж траплялося, що я вставав серед ночі з ліжка, щоб записати прийшли мені в голову думки, побоюючись, що до ранку я можу забути їх ...

Коли ви збираєте матеріал для певної проповіді, записуйте все, що приходить вам в голову у зв'язку з обраною цитатою і темою. Запишіть, як ви розуміли текст з Біблії в момент, коли ви вперше обрали його. Записуйте всі асоціації, всі думки, які потім виникли у вас ...

Записуйте всі ці ваші думки коротко, в кількох словах, щоб тільки зафіксувати їх, і нехай ваш розум весь час шукає нові думки, наче вам ніколи більше не доведеться побачити у вашому житті жодної книги. Це і є спосіб розвивати своє мислення. Таким способом ви досягнете того, що ваша розумова діяльність буде свіжою, оригінальною, творчої ...

Записуйте всі думки, які народжуються у вас самостійно, без сторонньої допомоги. Вони драгоценнее для вашого розумового розвитку, ніж рубіни, алмази і чисте золото. Бажано записувати їх на клаптиках паперу, на звороті старих листів, шматках конвертів, обгорткового паперу - на всьому, що потрапить вам під руку. Це в усіх відношеннях краще, ніж користуватися красивими чистими довгими листами паперу для письма. Тут справа не в одній лише економії - вам буде легше зібрати і розсортувати ці клаптики, коли ви почнете приводити ваш матеріал в порядок.

Постійно записуйте всі думки, що приходять вам в голову, і весь час ретельно обмірковуйте їх. Не потрібно прискорювати цей процес. Це одне з найважливіших розумових зусиль, які вам дано здійснювати. Завдяки йому ваша свідомість перетворюється на справжню творчу силу ...

Ви переконаєтеся в тому, що проповіді, читання яких приносить вам найбільше задоволення і які приносять найбільше користі для життя вашої пастви, - це саме ті, в яких ви найглибше розкрили себе. Вони - кістка від вашої кістки і плоть від вашої плоті, дітище вашого розумової праці, породження вашої творчої енергії. Проповіді, складені з чужих думок, завжди будуть здаватися як би уживаними, розігрітими. Проповіді, які живуть і дихають, які вриваються в храм, вихваляючи творця, проповіді, проникаючі в серця людей, змушуючи їх злітати вгору, подібно орлам, і йти по шляху боргу, не втрачаючи мужності, - це і є справжні проповіді, породжені життєвою енергією людини, який вимовляє їх ».

 Як Лінкольн готувався до своїх виступів

Як Лінкольн готував свої промови? На щастя, нам відомі деякі факти. І коли ви прочитаєте тут про його метод, ви помітите, що декан Браун у своїх лекціях рекомендував багато з тих прийомів, якими користувався Лінкольн за три чверті століття до нього. Одна з найзнаменитіших промов Лінкольна - це та, в якій він заявив з пророчим прозрінням: «Сказано, що« будинок розділений вистояти не може ». Я думаю, що не може вистояти і уряд нашої країни, що складається наполовину з рабів, наполовину з вільних ». Ця мова була продумана, коли він займався своєю повсякденною роботою, обідав, походжав по вулиці, доїв корову, ходив у м'ясну або бакалійну лавку з кошиком в руці, накинувши на плечі старий сірий шарф, а поруч йшов його маленький син, базікав, задавав питання , починав вередувати і смикати батька за довгі худі пальці, марно намагаючись змусити його відповідати. Але Лінкольн йшов вперед, заглиблений у свої думки, думаючи про свою промову і явно забувши про існування хлопчика.

Час від часу, в процесі цього обмірковування і виношування думок, він робив записи, накидав окремі фрази то тут, то там, на старих конвертах, на шматочках паперових пакетів - на всьому, що потрапляло під руку. Все це він складав у свій капелюх і носив до тих пір, поки не знаходився час, щоб сісти, розкласти записи в певному порядку, переглянути все в цілому і підготувати для виступу і публікації.

Під час дискусій 1858 сенатор Дуглас всюди виголошував одну і ту ж мова. Лінкольн ж весь час готувався, обмірковував, розмірковуючи, так що, за його словами, йому легше вимовляти кожен день нову мова, ніж повторювати стару. Тема безперервно розширювалася і поглиблювалася в його свідомості.

Незадовго до переїзду в Білий дім він узяв тексти конституції і трьох промов і, не маючи в руках більше нічого, замкнувся в темній, курній кімнатці над лавкою в Спрінгфілді, де ніхто не міг перешкодити йому, і написав свою промову з нагоди вступу на посаду президента .

А як Лінкольн готував свою Геттісбергскую мова? На жаль, з цього приводу поширювалися неправдиві відомості. Але справжня історія виключно цікава. Ось вона.

Коли комісія, що займалася Геттісбергскую військовим кладовищем, вирішила організувати його урочисте освячення, вона запропонувала виступити з промовою Едварду Еверет. Він був бостонським пастором, президентом Гарвардського університету, губернатором штату Массачусетс, сенатором Сполучених Штатів, посланником в Англії, державним секретарем; він був визнаний найталановитішим оратором Америки. Спочатку урочиста церемонія була призначена на 23 жовтня 1863 року. Містер Еверет дуже розумно заявив, що за такий короткий час він не може як слід підготуватися. Тому церемонія була відкладена майже на місяць, до 19 листопада, щоб дати йому час на підготовку. Останні три дні Еверет провів у Геттисберге, обійшов поле битви і освіжив в пам'яті все те, що там відбулося. Цей період обдумування і виношування промови був найкращою підготовкою. Він ясно уявляв собі битву.

Запрошення на церемонію були розіслані всім членам конгресу, президента і його кабінету. Більшість відхилило запрошення, і члени комісії були здивовані тим, що Лінкольн погодився приїхати. Чи слід було їм просити його виступити? У них не було такого наміру. Були висловлені заперечення. У нього-де не було часу на підготовку, а якби навіть знайшовся час, була б йому під силу така мова? Так, звичайно, він був здатний успішно виступати в дискусіях про рабство або звернутися з привітанням до Союзу Купера  [2] , Але ніхто ще не чув, щоб він виголосив урочисту промову. Це була серйозна, велична церемонія. Вони не могли ризикувати. Слід було просити його виступити чи ні? Вони думали, думали ... Якби тільки вони могли заглянути в майбутнє і побачити, що той, у чиїх здібностях вони сумнівалися, виголосить з цієї нагоди мова, яка буде всіма визнана однією з найбільш незабутніх промов, коли-небудь виголошених людиною!

Нарешті, за два тижні до церемонії члени комісії послали Лінкольну запізнілу прохання зробити «кілька належних нагоди зауважень». Так, саме так вони висловилися: «кілька належних нагоди зауважень». Подумати тільки, написати так президентові Сполучених Штатів!

Лінкольн негайно почав готуватися. Він написав Едварду Еверет, отримав текст промови, яку мав намір виголосити цей маститий учений, і через день або два, прямуючи в ательє фотографа, щоб знятися, взяв із собою рукопис Еверет і прочитав її під час очікування. Він цілими днями обдумував свій виступ, обдумував його, йдучи з Білого дому у військове міністерство і назад, обдумував, розтягнувшись на шкіряному дивані у військовому міністерстві в очікуванні останніх телеграфних повідомлень. Він зробив короткий начерк на листку паперу і носив його з собою у своєму шовковому циліндрі. Він невпинно обдумував мова, і вона вимальовувалася в його свідомості все ясніше. Незадовго до виступу він сказав Ноа Бруксу: «Вона ще не зовсім написана і зовсім не закінчена. Я переписував її два або три рази, і мені треба ще обробити її, щоб вона мене задовольнила ».

Лінкольн прибув до Геттисберг ввечері напередодні церемонії. Маленьке містечко був забитий до відмови. Його населення, зазвичай яке становило 1300 осіб, раптово зросла до п'ятнадцяти тисяч. Тротуари були забиті, люди ходили по брудній бруківці. Гриміла музика шести оркестрів, натовп співала «Тіло Джона Брауна». Люди збиралися перед будинком містера Уиллса, де зупинився Лінкольн, його викликали, просили виступити. Лінкольн відповів кількома словами, виявивши, мабуть, більше прямоти, ніж такту; він заявив, що не має наміру говорити до завтрашнього дня. Відомо, що він присвятив цей вечір шліфовці своїй промові. Він навіть ходив у сусідній будинок, де зупинився державний секретар Сьюард, і прочитав йому вголос всю промову, щоб вислухати його зауваження. Наступного дня після сніданку він все ще продовжував відшліфовувати її і працював до тих пір, поки не пролунав стук у двері і йому не сказали, що пора зайняти своє місце в процесії. Полковник Карр, який їхав слідом за президентом, розповів, що, коли процесія рушила, «президент сидів, випроставшись у сідлі, і виглядав так, як личить головнокомандувачу армією; але в дорозі він нахилився вперед, його руки повисли і голова опустилася. Він явно був занурений у роздуми ».

Можна припустити, що навіть у цей момент він знову продумував свою маленьку мова, що складалася з десяти безсмертних фраз, він «обробляв» її.

Деякі з промов Лінкольна, до яких він виявив лише поверхневий інтерес, безперечно, були невдалими, але він володів незвичайною силою впливу, коли говорив про рабство і про союз штатів. Чому? Тому що він невпинно думав про ці питання, і вони глибоко його зачіпали. Людина, який провів ніч з ним в одній кімнаті в таверні штату Іллінойс, побачив, прокинувшись уранці, що Лінкольн сидить на своєму ліжку і дивиться на стіну. Його першими словами були: «Не може вистояти і уряд нашої країни, що складається наполовину з рабів, наполовину з вільних».

Як готував свої проповіді Христос? Він віддалявся від натовпу. Він занурювався в роздуми. Він блукав на самоті по пустелі, розмірковував і постив сорок днів і сорок ночей. «З того часу, - пише св. Матфей, ??- Ісус почав проповідувати ». Незабаром після цього він виголосив одну з найзнаменитіших проповідей у ??світі - Нагірну проповідь.

«Все це дуже цікаво, - можете ви заперечити, - але я зовсім не збираюся стати безсмертним оратором. Я всього лише хочу час від часу робити кілька простих доповідей ».

Це вірно, і ми добре розуміємо ваші потреби. Ця книга написана зі спеціальною метою - допомогти вам і іншим людям, подібним вам, досягти саме того, що ви бажаєте. Але якими б невибагливими не були ваші виступи, ви можете отримати користь з досвіду знаменитих ораторів минулих часів і в деякій мірі скористатися їхніми методами.

 Як готуватися до виступу.

На які теми слід вам говорити заради практики? На будь-які, що цікавлять вас. Не робіть властивої майже всім помилки - не намагайтеся стосуватися в невеликому виступі надто великого кола питань! Візьміть один або два аспекти теми і спробуйте висвітлити їх докладно. Буде дуже добре, якщо вам вдасться зробити це в короткій промові.

Виберіть тему заздалегідь так, щоб у вас був час обмірковувати її у вільні години. Обдумуйте її протягом семи днів, тримайте її в голові протягом семи ночей. Нехай це буде ваша остання думка перед тим, як ви заснете. Думайте про це вранці, коли ви голитеся, коли ви приймаєте ванну, коли ви їдете в центр горда, очікуєте ліфта, сніданку, доручень, коли ви гладите або готуєте обід. Обговорюйте цю тему з друзями. Робіть її предметом розмови.

Задавайте самому собі всілякі питання з даного приводу. Якщо, наприклад, вам належить говорити про розлучення, запитайте себе, що є причиною розлучення? Які його економічні та соціальні наслідки? Як можна боротися з цим злом? Чи слід нам мати однакові закони про розлучення? Чому? Чи потрібні взагалі закони про розлучення? Чи слід виключити можливість розлучення? Або ускладнити його? Або полегшити?

Припустимо, вам треба висловитися про те, чому ви вивчаєте ораторське мистецтво. У цьому випадку слід поставити собі такі питання. У чому мої труднощі? Чого я розраховую досягти? Чи доводилося мені говорити публічно? Коли саме? Де? Як це було? Чому я думаю, що ці заняття корисні для ділової людини? Чи знаю я чоловіків і жінок, які просуваються в комерційній або політичній сфері головним чином завдяки впевненості в собі, самовладання, здатності говорити переконливо? Чи знаю я інших людей, які, ймовірно, ніколи не досягнуть істотних успіхів через відсутність цих важливих якостей? Будьте конкретні. Але розповідайте про цих людей, не називаючи їх справжніх імен.

Коли ви підніметеся, будете ясно мислити і зможете проговорити дві або три хвилини, то це все, чого можна очікувати від ваших перших виступів. Така тема, як «Чому я навчаюся ораторському мистецтву», дуже легка, це очевидно. Якщо ви витратите трохи часу на вибір і компонування матеріалу на цю тему, ви можете бути майже впевнені в тому, що нічого не забудете, бо ви будете говорити про власні спостереження, власних прагненнях, власному досвіді.

Але припустимо тепер, що вирешілі говорити про своє заняття або про свою професію. Як ви візьметеся за підготовку такого виступу? У вас вже є маса матеріалу на дану тему. Тоді ваше завдання полягатиме в тому, щоб відібрати і організувати його. Не намагайтеся розповісти нам про все за три хвилини. Це неможливо. Розповідь вийде занадто загальним, надто фрагментарним. Відберіть один і тільки один аспект вашої теми, спробуйте розвинути його, розгорнути. Наприклад, чому б не розповісти, як це сталося, що ви займаєтеся певною справою або придбали дану професію? Чи було це випадково чи зроблено свідомо? Розкажіть про труднощі, які довелося подолати спочатку, про ваші невдачах, ваших сподіваннях, ваші перемоги. Нехай ваш розповідь являє людський інтерес, нехай це буде картина справжнього життя, заснована на власному досвіді. Правдива історія будь-якого життя, якщо вона розказана скромно і без образливого самозамилування, слухається з великим інтересом. Можна бути майже впевненим, що така мова виявиться вдалою.

Або візьміть інший аспект вашої роботи: які її труднощі? Які поради ви можете дати молодим людям, початківцям діяльність у даній області?

Або розкажіть про людей, з якими ви стикаєтеся, - про чесні і нечесних. Розкажіть про що стоять перед вами завданнях. Чого навчила вас ваша робота в найцікавішій в світі області - в розумінні людської натури? Якщо ви будете говорити про технічну сторону вашої роботи, тобто про деталі, ваш розповідь цілком може виявитися нецікавим для інших. Але якщо мова йде про людей, про особистостей, то навряд чи розповідь про них буде невдалим.

І найголовніше - не перетворюйте свій виступ в абстрактну проповідь. Це викличе нудьгу. Нехай ваш розповідь буде чимось на зразок листкового пирога з конкретних прикладів і висловлювань загального характеру. Згадайте, які конкретні випадки ви спостерігали і які загальні істини, на вашу думку, можна підтвердити цими прикладами. Ви переконаєтеся в тому, що конкретні приклади значно легше запам'ятати, ніж абстракції, і що говорити про них значно легше. Вони також зроблять ваше виклад більш живим і яскравим.

Подивимося, як за справу взявся один дуже цікавий автор. Наведу цитату зі статті Б. Е. Форбса, в якій він доводить, що керівники фірм повинні делегувати відповідальність своїм партнерам. Зверніть увагу на приклади - випадки з життя різних людей:

«Багато хто з наших нинішніх гігантських підприємств управлялися раніше одноосібно, але більшість з них переросло такий статус. Причина: незважаючи на те що кожна велика організація і є як би «подовженою тінню однієї людини», комерційна діяльність і промисловість досягли таких масштабів, що в силу необхідності навіть самий здатний людина змушена оточити себе розумними партнерами, які допомагали б йому тримати в руках все кермо влади. »

Вульворт якось сказав мені, що протягом довгих років він в основному сам керував своєю справою. Але врешті-решт він підірвав своє здоров'я і, перебуваючи тижнями в лікарні, зрозумів - для того, щоб справа розгорталося так, як йому хочеться, доведеться розділити з кимось відповідальність за керівництво ним.

Протягом багатьох років «Бетлехем стіл» була зразком корпорації, якою керує одноосібно. Чарльз Шваб вникав в усі. Але поступово Юджин Дж. Грейс все більше висувався і нарешті став кращим фахівцем по сталі, ніж Шваб, що останній неодноразово публічно визнавав.

На ранній стадії фірмою «Істмен Кодак» керував головним чином Джордж Істмен, але у нього вистачило мудрості вже давно створити ефективну організацію. Всі найбільші чиказькі консервні фірми з часів свого заснування зазнали такі ж зміни. Компанія «Стандард ойл», всупереч поширеному уявленню, що не була організацією, керованою одноосібно, з тих пір як вона досягла великих масштабів.

Дж. П. Морган, який, хоча і був гігантської фігурою, був гарячим прихильником підбору найбільш здібних партнерів і розділення з ними своїх обов'язків.

Існують ще честолюбні керівники комерційних організацій, які вважають за краще погубити справу, тримаючись за принцип єдиноначальності, але і вони, зважаючи масштабів сучасних операцій, волею-неволею виявляються вимушеними делегувати свої обов'язки іншим.

Деякі люди, кажучи про свої справи, здійснюють непрощенну помилку - стосуються тільки тих сторін, які цікавлять їх самих. Хіба оратор не повинен спробувати з'ясувати, що представляє інтерес не тільки для нього, а й для його слухачів? Хіба він не повинен спробувати торкнутися їхні особисті інтереси? Якщо, наприклад, він займається страхуванням від пожежі, то хіба він не повинен розповісти їм, як уберегти майно від пожежі? Якщо він банкір, то хіба йому не слід давати поради в області фінансів або капіталовкладень? Якщо оратор - керівниця загальнодержавної жіночої організації, то хіба не повинна вона розповісти своїм слухачкам на місцях, якою мірою вони є складовою частиною всього руху, привівши конкретні приклади з їх місцевій програми?

У процесі підготовки вивчайте свою аудиторію. Подумайте про потреби, про побажання слухачів. Часом це забезпечує половину успіху.

При підготовці деяких тим вельми рекомендується дещо прочитати, з'ясувати, що думали і говорили інші з того ж питання. Але не починайте читати, перш ніж ви не вичерпали власних думок. Це важливо, дуже важливо. А потім вирушайте в публічну бібліотеку і викладіть бібліотекарю ваші запити. Скажіть, що ви готуєтеся до виступу на таку-то тему. Відверто попросіть допомогти вам. Якщо ви не звикли займатися дослідницькою роботою, ви, ймовірно, будете здивовані тим, які цінні матеріали нададуть у ваше розпорядження. Це може бути ціла книга на ту ж саму тему або тези для дискусії, що містять головні доводи обох сторін по злободенних питань суспільного значення. Це може бути покажчик періодичної літератури, в якому перераховані журнальні статті на різні теми, опубліковані з початку нашого століття. «Альманах експрес інформації», «Всесвітній альманах», енциклопедії та десятки інших довідкових видань. Все це знаряддя у вашій майстерні. Використовуйте їх.

 Секрет резервних знань

Лютер Бербанк сказав одного разу: «Я часто вирощував мільйон рослин, щоб відібрати одне або два, що володіють винятковими якостями, а потім знищував все гірші рослини». Публічний виступ слід готувати приблизно в такому ж дусі - так само марнотратно і з таким же жорстким відбором. Підберіть сто думок і відкиньте з них дев'яносто.

Зберіть більше матеріалу, більше інформації, ніж ви можете використовувати. Придбайте все це заради тієї додаткової впевненості в собі, яку ви отримаєте, заради твердості руки. Придбайте це заради того впливу, який буде надано на вашу свідомість, на ваш настрій, на всю вашу манеру говорити. Це основний, найважливіший фактор підготовки, і проте оратори постійно ігнорують його як в публічних виступах, так і в приватних розмовах.

«Я навчав сотні чоловіків і жінок - агентів по збуту товарів, - говорить Артур Данн, - і головний недолік, який я виявляв у більшості, - це нерозуміння необхідності знати все можливе про свої товари, причому знати до того, як почнуть збувати їх.

Багато агентів по збуту приходять в мою контору і, отримавши опис товару і вказівки про те, що треба говорити покупцеві, готові тут же взятися за справу. Багато хто з таких агентів не пропрацює і тижня, а значне їх числа не протрималося і сорока восьми годин. Навчаючи і готуючи фахівців зі збуту продовольчих товарів, я намагався зробити їх фахівцями з тих чи інших продуктів. Я змушував їх вивчати видаються міністерством сільського господарства США специфікації на продовольчі товари, де вказано кількість вологи, що міститься в продуктах, кількість білків, вуглеводів, жирів і зольних речовин. Я змушував їх вивчати, з яких елементів складаються продукти, які їм належить продавати. Я змушував їх зубрити по кілька днів і потім здавати іспит. Я змушував їх «продавати» свої продукти іншим агентам по збуту і видавав премії за кращу бесіду з покупцем.

Часто я стикався з людьми, які виявляли нетерпіння в цей підготовчий період вивчення товарів. Вони говорили:

- У мене ніколи не буде часу розповідати про все це роздрібного покупець бакалії. Він дуже зайнятий. Якщо я почну тлумачити про білках і вуглеводах, він не буде слухати, а якщо навіть буде слухати, то не зрозуміє, про що я говорю.

Я відповідав на це:

- Ви отримуєте всі ці пізнання задля вашого покупця, а для себе. Якщо ви будете досконально знати свої товари, у вас виникне відчуття, яке важко описати. Ви будете так заряджені позитивно, так упевнені в собі, що станете чарівні і непереможні ».

Міс Іда Тарбелл, відомий історик компанії «Стандард ойл», розповіла автору цієї книги, що багато років тому, коли вона перебувала в Парижі, засновник журналу «Макклюрс мегезин» С. С. Макклюр замовив їй по телеграфу невелику статтю про трансатлантичне кабелі. Вона відправилася до Лондона, поспілкувалася з європейським уповноваженим з прокладання головного кабелю і зібрала достатньо даних для виконання завдання. Але вона не задовольнилася цим. Їй знадобилися ще резервні відомості, і тому вона вивчила всі види кабелів, виставлені в Британському музеї, прочитала книги з історії кабелів і навіть відвідала промислові підприємства на околиці Лондона і ознайомилася з процесом виробництва кабелів.

Навіщо вона зібрала в десять разів більше інформації, ніж могла використовувати? Вона вважала, що це додасть їй додаткові сили; вона розуміла, що відомості, відомі їй, але не викладені в статті, додадуть переконливість і яскравість того мало чого, що вона напише.

Психолог Едвін Джеймс Кеттелл в цілому виступив перед тридцятьма мільйонами людей, і все ж він якось зізнався мені, що, якби кожен раз, повертаючись додому, він не лаяв себе за те, що упустив цікаві речі, наступні виступи нікуди не годилися б. Чому? Тому що він зрозумів на основі великого досвіду, що хороший доповідь - це той, за яким стоїть багато резервного матеріалу, значно більше, ніж оратор мав можливість використовувати.

 Резюме

  1.  Якщо в голові і серці оратора дійсно їсть ідея, внутрішня потреба висловитися, він може майже повністю бути впевнений в успіху. Добре підготовлена ??промова - це на дев'ять десятих вимовлена ??мова.
  2.  Що значить підготуватися до виступу? Механічно виписати на папір кілька фраз? Завчити ці фрази? Нічого подібного. Справжня підготовка полягає в тому, щоб витягти щось із себе, підібрати і скомпонувати власні думки, виробити і оформити власні переконання. Наприклад: містер Джексон з Нью-Йорка провалився, коли намагався просто викласти чужі думки, вичитані з журналу «Форбс мегезин». Він успішно виступив, коли використовував цю статтю лише як відправний пункт своєї мови, коли він висловив власні думки, привів власні приклади.
  3.  Не намагайтеся сісти і приготувати мова за тридцять хвилин. Не можна «спекти» мова за замовленням, як пиріг. Мова повинна визріти. Виберіть тему на початку тижня, обмірковуйте її у вільний час, виношуйте її, не забувайте про неї ні вдень, ні вночі. Обговорюйте її з друзями. Робіть її предметом бесід. Задавайте самому собі всілякі питання на дану тему. Записуйте на клаптиках паперу всі думки і приклади, які приходять вам в голову, і продовжуйте шукати. Ідеї, міркування, приклади будуть приходити до вас в саме різний час - коли ви приймаєте ванну, їдете в центр міста, коли ви чекаєте, щоб вам подали обід. Такий був метод Лінкольна. Цим методом користувалися майже всі промовці, що мали успіх.
  4.  Після того, як ви обміркували питання самостійно, йдіть в бібліотеку і прочитайте літературу на цю тему, - якщо дозволяє час. Розкажіть бібліотекарю, що вам потрібно. Він зможе надати вам велику допомогу.
  5.  Зберіть значно більше матеріалу, ніж ви маєте намір використовувати. Наслідуйте Лютеру Бербанк. Він часто вирощував мільйон рослин, щоб відібрати одне або два, володіють винятковими якостями. Підберіть сто думок і відкиньте з них дев'яносто.
  6.  Створіть резервні знання, тобто зберіть значно більше матеріалів, ніж ви можете використовувати, отримаєте найбільш повний обсяг інформації. Готуючись до виступу, користуйтеся методом, яким Артур Данн навчав своїх агентів по збуту продавати харчові продукти, а також методом, який застосовувала Іда Тарбелл, коли готувала статтю про трансатлантичне кабелі.

 Глава третя. Як знамениті оратори готувалися до виступів

Одного разу я був присутній на сніданку в нью-йоркському клубі «Ротарі». Головним промовцем був видатний державний діяч. Високий пост, який він займав, збільшував його престиж, і ми заздалегідь передчували задоволення від його майбутньої промови. Він обіцяв розповісти про діяльність свого відомства, а це могло зацікавити мало не кожного нью-йоркського бізнесмена.

Оратор прекрасно знав свій предмет, знав значно більше, ніж йому потрібно було розповісти, але він не підготував мова, не відібрав, що не скомпонував, що не систематизував потрібний для цього матеріал. Проте зі сміливістю, властивої недосвідченим людям, він кинувся стрімголов у безодню красномовства. Він не знав, куди йде, але все-таки йшов напролом.

Коротше кажучи, в голові у нього був вінегрет, і так само виглядало те, чим він нас пригощав. Вона почав з морозива, потім подав суп, потім рибу і горіхи, а під кінець - щось на зразок суміші супу, морозива та копченої оселедця. Ніколи і ніде я ще не бачив такого розгубленого оратора.

Спочатку він намагався імпровізувати, потім у розпачі вийняв з кишені пачку записів і зізнався, що секретарка склала їх для нього. Очевидно, так і йшла справа. Але в цих записах було не більше порядку, ніж на платформі з залізним ломом. Він нервово перебирав їх, переглядав то одну, то іншу сторінку, намагаючись розібратися в них і вибратися з нетрів; пробував говорити так, ніби йому це вдалося, але все ж нічого не виходило. Він вибачився, попросив води, взяв тремтячою рукою стакан, вимовив ще кілька нескладних фраз, став повторюватися, знову почав копатися в записах ... З кожною хвилиною він ставав все безпомічніше, все розгубили. Його лоб покрився потом, і, коли він витирав його хусткою, рука його тремтіла. Всі ми сиділи, спостерігаючи його провал, співчуваючи йому, страждаючи за нього. Ми також відчували сильне замішання. Однак оратор вперто продовжував говорити. Він намагався виплутатися, копався в записах, просив вибачення, пив воду. Все, крім нього, розуміли, що це видовище швидко наближається до повної катастрофи, і всі відчули полегшення, коли він нарешті сів і припинив безплідні спроби. Я ніколи ще не бачив слухачів, які б відчували таку незручність, і оратора, який би пережив такий сором і приниження. Він виголосив свою промову так, як, за словами Руссо, треба писати любовні листи: почав, не знаючи, що він повинен був сказати, і закінчив, не зрозумівши, що він написав.

Мораль цієї розповіді, кажучи словами Герберта Спенсера, така: «Якщо знання людини не впорядковані, то чим більше він знає, тим більшою буде плутанина в його думках».

Жодна розсудлива людина не почне будувати будинок, не маючи проекту. Як же він може почати виступ, не маючи хоча б приблизного плану або тез?

Публічний виступ - це подорож з певною метою, і маршрут повинен бути нанесений на карту. Той, хто не знає, куди він іде, зазвичай приходить невідомо куди.

Мені хотілося б, щоб над дверима всіх приміщень земної кулі, де збираються люди, що навчаються ораторському мистецтву, вогняними літерами, розміром не менше фута, були написані слова Наполеона: «Мистецтво війни - це наука, в якій не вдається нічого, крім того, що було розраховано і продумано ».

Це відноситься до публічних виступів в не меншій мірі, ніж до військових дій. Але чи розуміють це оратори, а якщо і розуміють, то чи завжди вони діють так? У багатьох виступах не більше системи і порядку, ніж в мисці ірландського рагу.

Як найбільш ефективно впорядкувати певний комплекс думок? Ніхто не може цього сказати, не ознайомившись з ними. Ця проблема завжди буває нової; це вічне питання, який повинен ставити собі кожен оратор і на який знову і знову потрібно давати відповідь. Не можна запропонувати якісь непогрішні правила, але все ж ми можемо тут показати на конкретному прикладі, що ми розуміємо під упорядкуванням.

 Як побудовано промову, яка отримала премію

Нижче наводиться текст однієї мови, яка була виголошена багато років тому на засіданні Національної асоціації бірж нерухомого майна. Вона отримала першу премію у змаганні з двадцятьма сімома іншими промовами, сказаними в різних містах, і сьогодні вона теж отримала б премію. Ця мова добре побудована, насичена фактичним матеріалом, викладеним ясно, жваво, цікаво. У ній є душа. Вона динамічна. Вона заслуговує того, щоб її читали і вивчали.

«Пан голова, друзі!

Сто сорок чотири роки тому в моєму рідному місті - Філадельфії були закладені основи нашої великої країни, Сполучених Штатів Америки, і тому цілком природно, що це місто, що має таке історичне минуле, проникнуть тим потужним американським духом, який зробив його не тільки найбільшим промисловим центром нашої країни, але також одним з найбільших і найкрасивіших міст усього світу.

Філадельфія має близько двох мільйонів чоловік населення; територія міста дорівнює території Мілуокі і Бостона, Парижа і Берліна, разом узятих. З 130 квадратних миль нашій території ми виділили близько восьми тисяч акрів кращої землі на прекрасні парки, сквери та бульвари, щоб наші жителі мали достатньо місця для відпочинку і розваг, розташовували такий навколишнім середовищем, яка личить кожному достойному американцю.

Друзі! Філадельфія - це не тільки великий, чистий і красивий місто; вона відома усюди як велика майстерня світу, і її так називають тому, що ми маємо величезну армію в 400 тисяч чоловік, зайняту на 9200 промислових підприємствах, які кожні десять хвилин робочого дня виробляють на сто тисяч доларів корисних товарів. За словами одного відомого статистика, у нашій країні немає міста, що може зрівнятися з Філадельфією з виробництва вовняних, шкіряних виробів, трикотажу, текстильних товарів, фетрових капелюхів, залізних виробів, верстатів, акумуляторів, сталевих судів і безлічі інших видів продукції. Ми випускаємо по паровозу кожні дві години - вдень і вночі, - і більше половини населення нашої великої країни їздить в трамваях, побудованих в місті Філадельфії. Ми виробляємо тисячі сигар на хвилину; торік на наших 115 трикотажних фабриках було виготовлено по дві пари панчішних виробів на кожного чоловіка, кожну жінку і кожного дитини нашої країни. Ми виробляємо килимів більше, ніж Великобританія і Ірландія, разом узяті, а загальний масштаб нашої комерційної та промислової діяльності так великий, що минулого року сума взаємних розрахунків наших банків, що склала тридцять сім мільярдів доларів, була достатньою, щоб викупити всі облігації позики Свободи, були в країні.

Однак, друзі, хоча ми дуже пишаємося дивовижними успіхами нашої промисловості і тим, що місто є одним з найбільших центрів медицини, мистецтва та освіти в нашій країні, ми відчуваємо ще більшу гордість тому, що у Філадельфії налічується більше приватних житлових будинків, ніж в будь-якому іншому місті світу. Ми маємо у Філадельфії 397000 будинків, і якщо поставити ці будинки в один ряд на двадцяти п'ятифутової ділянках, то цей ряд простягнеться від Філадельфії через зал з'їздів у Канзас-Сіті, де ми знаходимося, до Денвера, тобто на 1881 милю.

Але особливе вашу увагу я хочу привернути до того важливого факту, що десятки тисяч цих будинків належать трудящим нашого міста і населені ними, а коли людині належить земля, на якій він живе, і дах над його головою, то ніякі імпортні політичні хвороби не зможуть заразити цієї людини.

Філадельфія не є підходящим грунтом для європейського анархізму, тому що наші будинки, навчальні заклади і наша колосальна промисловість створені тим самим істинно американським духом, який народився в нашому місті і служить спадщиною наших предків. Філадельфія - це мати нашої великої країни, це справжній витік американської свободи. Це місто, де був виготовлений перший американський прапор; місто, де засідав перший конгрес Сполучених Штатів; місто, де підписана Декларація незалежності; місто, де Дзвін свободи, сама шанована реліквія Америки, надихнув десятки тисяч наших чоловіків, жінок і дітей. Тому ми вважаємо, що виконуємо священну місію, яка полягає не в поклонінні золотому теляті, а в поширенні американського духу і в збереженні палаючим факела свободи, щоб, з дозволу Всевишнього, уряд Вашингтона, Лінкольна і Теодора Рузвельта могло бути натхненням для всього людства ».

Давайте проаналізуємо цю промову. Давайте подивимося, як вона побудована, завдяки чому вона справляє враження. Насамперед у ній є початок і кінцівка. Це гідність зустрічається рідко, рідше, ніж ви, може бути, схильні думати. Вона починається і неухильно рухається вперед, як зграя диких гусей у польоті. У ній немає зайвих слів, оратор не втрачає дарма часу.

У ній є свіжість, індивідуальність. Оратор починає з того, що говорить про своє місто те, чого інші оратори, можливо, не можуть сказати про свої міста, він вказує, що його місто є колискою всієї країни.

Він каже, що це один з найбільших і найкрасивіших міст світу. Однак така заява могла бути загальною фразою, банальністю. Саме по собі воно не справило б особливого враження. Оратор розумів це і тому дав своїм слухачам можливість ясно уявити собі розміри Філадельфії, сказавши, що вона займає територію, рівну «території Мілуокі і Бостона, Парижа і Берліна, разом узятих». Це щось певне, конкретне. Це цікаво. Це вражає. Це запам'ятовується. Це доводить думку до свідомості краще, ніж ціла сторінка статистичних даних.

Потім оратор заявляє, що Філадельфія «відома усюди як велика майстерня світу». Це звучить як перебільшення, чи не так? Схоже на пропаганду. Якби він зараз же перейшов до наступного пункту, він би нікого не переконав. Але він не вчинив так. Він зупинився для перерахування товарів, з виробництва яких Філадельфія стоїть на першому місці в світі. Це вовняні, шкіряні вироби, трикотаж, текстильні товари, фетрові капелюхи, залізні вироби, верстати, акумулятори, сталеві суду.

Це не дуже схоже на пропаганду, чи не так?

Філадельфія випускає «по паровозу кожні дві години - вдень і вночі, - і більше половини населення нашої великої країни їздить в трамваях, побудованих в місті Філадельфії».

«А я й не знав цього, - подумає слухач. - Можливо, і я їхав сьогодні в такому трамваї. Треба буде завтра подивитися і дізнатися, де моє місто купує трамвайні вагони ».

«Тисячу сигар в хвилину, - продовжує оратор, - ... дві пари панчішних виробів на кожного чоловіка, кожну жінку і кожного дитини нашої країни».

Це справляє ще більше враження. «Може бути, мої улюблені сигари теж робляться у Філадельфії ... і шкарпетки, які я ношу? .. »

Що робить тепер оратор? Повертається до питання про розміри Філадельфії, порушеного раніше, і наводить факти, про які він забув? Нічого подібного. Він каже на одну тему, поки не скінчить з нею, і йому нема чого вже до неї повертатися. За це ми вам вдячні, пан оратор. Бо слухач зовсім збивається з пантелику, в його голові виникає повна плутанина, якщо доповідач перескакує з одного питання на інше і повертається назад, коли він метається подібно кажана в сутінки. Але багато оратори говорять саме так. Замість того щоб висвітлювати питання в порядку 1, 2, 3, 4, 5, вони діють як капітан футбольної команди, що викрикує номери - 27, 34, 19, 2. Ні, навіть гірше цього. Їх порядок буває такою: 27, 34, 27, 19, 2, 34, 19.

Наш оратор іде навпростець, вкладаючись у свій час, не затримуючись, що не повертаючись назад, не відхиляючись ні вправо, ні вліво, подібно до одного з тих паровозів, про яких він згадував.

Але ось він підійшов до самого слабкому місцю всі промови: Філадельфія, заявляє він, «є одним з найбільших центрів медицини, мистецтва та освіти в нашій країні». Він лише декларує це і тут же поспішно переходить до чогось іншого. Всього лише дванадцять слів відпущено на те, щоб оживити цей факт, зробити його яскравим, закріпити його в пам'яті. Всього дванадцять слів загублені, втоплені в одній фразі з шістдесяти п'яти. Це не годиться, безумовно, не годиться. Людський мозок не діє подібно сталевому капкана. Оратор присвятив цьому питанню так мало часу, говорив так загально, так невизначено, він дає відчути, що сам мало зацікавлений цим, і враження, вироблене на слухача, майже дорівнює нулю. Що він мав би зробити? Він розумів, що міг би розвинути цю тему, застосувавши той же метод, який він щойно використовував, показуючи, що Філадельфія є майстерні світу. Він це знав. Але він знав і те, що йде змагання, хронометр пущений, в його розпорядженні п'ять хвилин, і ні секунди більше. Тому йому залишалося змастити або це питання, або інші.

У Філадельфії «більше приватних житлових будинків, ніж в будь-якому іншому місті світу». Як оратор домігся того, що це заява справила враження, стало переконливим? По-перше, він навів цифру: 397 000. По-друге, він надав цій цифрі наочність: «Якщо поставити ці будинки в один ряд на двадцяти п'ятифутової ділянках, то цей ряд простягнеться від Філадельфії через зал з'їздів у Канзас-Сіті, де ми знаходимося, до Денвера, тобто на 1881 милю» .

Слухачі, ймовірно, забули названу ним цифру ще до того, як він закінчив фразу. Але забули вони намальовану їм картину? Це майже неможливо.

Ось те, що стосується холодних, матеріальних фактів. Але не на них розквітає красномовство. Цей оратор прагнув створити підйом, торкнутися серця, запалити почуття. І ось на закінчення він переходить до питань, що викликають емоції. Він говорить про те, що означає володіння цими будинками для жителів міста. Він звеличує Філадельфію як «справжній витік американської свободи». Свобода! Чарівне слово, слово, повне почуття, почуття, за яке мільйони людей віддали свої життя. Ця фраза хороша сама по собі, але вона робиться в тисячу разів краще, коли оратор підкріплює її конкретними посиланнями на історичні події і документи, дорогі, священні для сердець його слухачів ...

«Це місто, де був виготовлений перший американський прапор; місто, де засідав перший конгрес Сполучених Штатів; місто, де підписана Декларація незалежності ... де Дзвін свободи ... надихнув ... виконуємо священну місію, яка полягає ... у поширенні американського духу ... збереженні палаючим факела свободи, щоб, з дозволу Всевишнього, уряд Вашингтона, Лінкольна і Теодора Рузвельта могло бути натхненням для всього людства ». Це справжня кульмінація мови!

От і все про побудову цієї промови. Але як ні хороша мова з точки зору композиції, вона все ж могла бути невдалою, легко могла не справити ніякого враження, якби вона була виголошена байдуже, без наснаги, мляво. Але оратор виголосив її так само, як він її побудував, - з почуттям, з підйомом, породженими найглибшої щирістю. Не доводиться тому дивуватися тому, що він отримав першу премію і йому був присуджений кубок Чикаго.

 Як будував свої промови доктор Конуелл

Як я вже говорив, не існує безпомилкових правил, що можуть вирішити питання про найкращий побудові промови. Не існує креслень, схем або рецептів, придатних для всіх промов або для більшості їх. Однак ми наведемо кілька планів виступів, які можуть бути застосовані в деяких випадках. Покійний доктор Рассел Х. Конуелл, автор знаменитої книги «Акри алмазів», сказав мені одного разу, що він будував багато зі своїх незліченних публічних виступів за наступним принципом:

  1.  Виклад фактів.
  2.  Висловлення міркувань, що випливають з них.
  3.  Заклик до дій.

Багато хто вважає дуже доцільним і надихаючим такий план:

  1.  Продемонструвати щось погане.
  2.  Показати, як виправити це зло.
  3.  Просити про співпрацю.

Або можна представити інакше:

  1.  Ось положення, яке слід виправити.
  2.  Нам слід зробити для цього те-то і те-то.
  3.  Ви повинні допомогти по таких-то причин.

Можна запропонувати й інший план промови:

  1.  Домогтися інтересу й уваги.
  2.  Завоювати довіру.
  3.  Викласти ваші факти, роз'яснити слухачам гідності вашої пропозиції.
  4.  Привести переконливі мотиви, які спонукають людей діяти.

 Як будували свої промови знамениті люди

Колишній сенатор Альберт Дж. Беверидж написав невелику, дуже корисну книжку, має назву «Мистецтво говорити публічно».

«Оратор повинен володіти темою, - пише цей заслужений політичний діяч. - Це означає, що всі факти повинні бути зібрані, систематизовані, вивчені, переварені, причому вони повинні висвітлювати явище не тільки з одного боку, а й з іншого, а також з усіх боків. Треба бути впевненим у тому, що це дійсно факти, а не припущення або недомовлені затвердження. Нічого не приймайте на віру.

Тому треба перевіряти і уточнювати всі дані. Це, безумовно, означає необхідність ретельної дослідної роботи, ну і що з того? Хіба ви не мають наміру інформувати, навчати своїх співгромадян, давати їм поради? Хіба ви не хочете стати авторитетом?

Зібравши і осмисливши факти з того чи іншого питання, вирішіть для себе, на який висновок вони наштовхують. Тоді ваша мова придбає оригінальність і силу впливу - вона буде енергійною і чарівно переконливою. У ній буде відображена ваша особистість. Потім викладіть свої думки письмово якомога ясніше і логічніше ».

Іншими словами, підберіть факти, всебічно відображають явище, а потім знайдіть висновок, який ці факти роблять ясним і визначеним.

Коли Вудро Вільсона попросили розповісти про його методи, він відповів:

- Я починаю з переліку питань, які я маю намір висвітлити, осмислюю, розглядаю їх у природному взаємозв'язку, - таким чином виходить кістяк виступу. Потім я стенографічно це записую. Я звик завжди робити стенографічні записи, бо це економить багато часу. Потім я сам передруковують текст на машинці, змінюючи фрази, виправляючи склад і додаючи матеріал по ходу роботи.

Теодор Рузвельт готував свої виступи в характерній рузвельтовской манері: він підбирав всі факти, вивчав їх, оцінював, визначав їх значення і робив висновки - і здійснював це з почуттям непохитної впевненості.

Потім, маючи перед собою блокнот з нотатками, він починав диктувати і диктував свою промову дуже швидко, щоб у ній була безпосередність, напористість і жвавість. Потім він прочитував передрукований текст, правил його, вносив доповнення, щось викреслював, робив безліч олівцевих позначок і диктував ще раз. «Я ніколи нічого не домагався, - говорив він, - без наполегливої ??праці, без напруги всіх моїх розумових здібностей, без ретельної підготовки і довгої попередньої роботи».

Він часто запрошував критиків послухати, як він диктує, або ж читав їм вголос тексти своїх промов. Він відмовлявся обговорювати з ними правильність того, що він говорив. До того часу його рішення було вже прийняте, і прийнято безповоротно. Він просив рад не про те, що говорити, а про те, як сказати це. Знову і знову він перечитував машинописні сторінки, скорочував, правил, поліпшував. Такі були тексти його промов, надруковані в газетах. Зрозуміло, він не заучував їх напам'ять. Виступаючи, він імпровізував, і часто його усний виступ дечим відрізнявся від опублікованого і відредагованого тексту. Однак диктування і правка були прекрасною підготовчою роботою. Завдяки цьому він добре засвоював матеріал і послідовність його викладу. Це надавало його виступам плавність, витонченість, вселяло впевненість у собі, і навряд чи можна було б придбати все це іншим чином.

Англійський фізик сер Олівер Лодж говорив мені, що, диктуючи тексти своїх доповідей (диктуючи спочатку основні тези, потім розвиваючи їх і, нарешті, наговаривая точно в такому вигляді, як він викладав їх слухачам), він знайшов прекрасний спосіб підготовки і вправи.

Багато з тих, хто вивчає ораторське мистецтво, вважає повчальним записувати свої виступи на магнітофонну плівку і потім прослуховувати себе. Повчально? Так, повчально, але боюся, що часом прослуховування запису може викликати розчарування. Разом з тим це вельми корисна вправа, я його рекомендую.

Метод попереднього запису того, що ви збираєтеся сказати, змусить вас думати. Це внесе ясність у ваші думки, закріпить їх у вашій пам'яті, зведе до мінімуму непослідовність вашого мислення, збільшить запас слів.

Бенджамін Франклін розповідає у своїй «Автобіографії» про те, як він покращував свій склад, виробляв легкість у виборі слів, навчився впорядкування своїх думок. Його життєпис - класичне літературний твір, але на противагу більшої частини класичних творів воно читається легко і з великим інтересом. Його можна вважати зразком простого і ясного англійської мови. Кожен, хто хоче стати оратором і літератором, прочитає його з користю і задоволенням. Думаю, що вам сподобається витримка, яку я наводжу нижче:

«Приблизно в цей час мені попався в руки розрізнений том« Глядача »  [3] . Це був том третій. Досі я ще не бачив жодного. Я купив його, неодноразово перечитував від корки до корки і був від нього в скоєному захопленні. Склад здався мені незрівнянним, і я вирішив, наскільки можливо, йому наслідувати. З цією метою я взяв деякі нариси і коротко записав сенс кожної фрази, потім я відклав їх на кілька днів, а потім спробував відновити текст, не заглядаючи в книгу і викладаючи зміст кожної фрази так само повно і детально, як в оригіналі, для чого я вдавався до таких виразів, які мені здавалися доречними. Потім я порівняв свого «Глядача» з оригіналом, виявив деякі свої помилки і виправив їх. Але виявилося, що мені не вистачало чи то запасу слів, чи то вміння їх вживати; останнє, як я вважав, я міг придбати, якби продовжував писати вірші; адже постійні пошуки слів однакового значення, але різної довжини, які підійшли б під розмір , або різного звучання - для рими примусили б мене безперервно шукати різноманітності, а крім того, всі ці різноманітні слова закріпилися б у мене в думці, і я був би над ними господарем. Тоді я взяв деякі з надрукованих в «Глядача» історій і переклав їх у вірші, коли ж я як слід забув прозаїчний оригінал, то взявся знову переробляти їх в прозу.

Іноді я безладно перетасовував свої конспективні запису і через кілька тижнів намагався розташувати їх найкращим чином, перш ніж складати закінчені фрази і дописувати нариси. Це повинно було навчити мене впорядкованого мислення. Порівнюючи потім свій твір з оригіналом, я знаходив безліч помилок і виправляв їх; але іноді я лестив себе думкою, що в деяких незначних деталях мені вдалося поліпшити виклад або мову, і це змушувало мене думати, що з часом я, мабуть, стану непоганим письменником , до чого я всіляко прагнув ».

 Розкладайте пасьянси з ваших записів.

У попередньому розділі вам рекомендувалося вести записи. Записавши на клаптиках паперу різні думки і приклади, розкладайте з них пасьянси - вийде кілька пачок з окремих питань. Ці пачки будуть приблизно уявляти основні теми вашого виступу. Потім розділіть кожну пачку на кілька менших. Відкиньте полову, поки у вас не залишиться лише найкраще зерно - і навіть частину зерна доведеться, ймовірно, відкласти в сторону і залишити невикористаною. Жодна людина, що працює як слід, не в змозі використати у виступі більше декількох відсотків зібраного матеріалу.

Не слід припиняти процес перегляду та відбору до тих пір, поки мова не виголошена, і навіть після цього цілком можливо думати про поправки, поліпшенні та додатковій обробці, які слід було б провести.

Закінчуючи свій виступ, хороший оратор зазвичай переконується в тому, що існували чотири варіанти його промови: той, який він підготував, той, який він виголосив, той, який поміщений в газетах, і той, який йому представляється по дорозі додому і який він хотів б вимовити.

 Чи треба користуватися записами під час виступу

Хоча Лінкольн прекрасно вмів говорити експромтом, він, ставши президентом, ніколи не виступав, навіть у неофіційному порядку, перед членами свого кабінету, що не підготувавши попередньо ретельно розроблений письмовий текст. Зрозуміло, мови при вступі на посаду президента він мав читати. Точні формулювання історичних державних документів такого характеру мають занадто важливе значення, щоб можна було зробити якусь імпровізацію. Але в Іллінойсі Лінкольн ніколи не користувався під час виступів навіть нотатками. «Вони завжди стомлюють і бентежать слухача», - говорив він.

І хто може заперечити йому? Хіба читання з папірця не знищує приблизно половину вашого інтересу до виступу? Хіба воно не порушує або, у всякому разі, не утрудняє такий цінний контакт, близькість, які повинні існувати між оратором і його слухачами? Хіба воно не створює протиприродну атмосферу? Хіба слухачі не перестають вірити в те, що оратор володіє упевненістю в собі і резервом знань, якими він повинен володіти?

Повторюю, робіть записи під час підготовки - докладні, великі. Можливо, ви побажаєте звернутися до них, коли станете репетирувати свою промову. Можливо, ви будете почувати себе краще, якщо вони будуть лежати у вас в кишені, коли ви станете перед аудиторією. Однак, подібно молотку, пилі і сокирі в пульманівському вагоні, вони повинні бути аварійними інструментами, якими користуються лише в разі зіткнення поїздів, катастрофи, загрози загибелі і катастрофи.

Якщо вже вам неодмінно потрібна шпаргалка, нехай вона буде якомога більш короткою, і напишіть її великими буквами на великому аркуші паперу. Потім приходьте раніше туди, де ви будете виступати, і сховайте ваші записи за якими-небудь книгами на столі. Заглядайте в них, коли вам це необхідно, але намагайтеся приховати вашу слабкість від слухачів.

Однак, незважаючи на все сказане тут, бувають випадки, коли розумно користуватися записами. Наприклад, деякі люди під час своїх перших виступів так сильно хвилюються і губляться, що абсолютно нездатні утримати в пам'яті підготовлену промову. Що виходить? Вони відхиляються від теми, забувають матеріал, ретельно відрепетируваною, тобто збиваються з проїжджої дороги і грузнуть у болоті. Ось таким людям слід під час перших виступів тримати в руці кілька вельми коротких нотаток. Дитина хапається за меблі, коли починає вчитися ходити, але робить це недовго.

 Чи не заучувати текст дослівно

Не треба читати промову з папірця і не треба намагатися заучувати його напам'ять слово в слово. Це забирає багато часу і загрожує бідою. Все ж, незважаючи на таке попередження, деякі з тих, хто читає ці рядки, намагатимуться зробити це. І що ж, про що вони будуть думати, почавши говорити? Про тему свого виступу? Ні, вони намагатимуться згадувати в точності всі фрази. Вони будуть думати про написане тексті, вивернувши навиворіт звичайний процес людського мислення. Весь виступ буде натягнутим, холодним, безбарвним, в ньому не буде нічого людського. Прошу вас, не витрачайте даремно час і енергію на таке марне заняття.

Адже коли вас чекає важлива розмова ділового характеру, хіба ви сідайте і заучуєте напам'ять те, що ви будете говорити? Звичайно, ні. Ви обдумаєте питання до тих пір, поки головні думки не стануть для вас абсолютно ясними. Ви, може бути, зробите кілька заміток і заглянете в деякі документи. Ви скажете собі: «Я висуну такі-то положення. Я скажу, що треба зробити те-то по таким-то причин ... »Потім ви перерахуйте самому собі доводи і проіллюстріруете їх конкретними прикладами. Хіба не так ви готуєтеся до ділової розмови? Чому ж не застосувати той же самий, заснований на здоровому глузді метод при підготовці публічного виступу?

 Генерал Грант в селищі Аппоматтокс.

Коли Лі висловив бажання, щоб Грант виклав письмово умови капітуляції, командувач збройними силами Федерації звернувся до генерала Паркеру і попросив дати йому письмове приладдя. «Коли я доторкнувся пером до паперу, - пише Грант у своїх« Мемуарах », - я не знав, з якого слова почати. Я знав тільки, що саме я маю на увазі, і хотів виразити це ясно, щоб не було ніяких непорозумінь ».

Генерал Грант, вам не треба було знати, з якого слова почати. У вас були думки. У вас були переконання. У вас було щось таке, що ви дуже хотіли сказати, і сказати ясно. В результаті ваші звичайні слова вилилися на папір без особливих зусиль. Те ж саме відноситься до будь-якій людині. Якщо ви в цьому сумніваєтеся, збийте людину з ніг. Коли він встане, виявиться, йому не треба підшукувати слова для вираження своїх почуттів.

Дві тисячі років тому Горацій писав: «Перш ніж станеш писати, навчися ж порядно мислити!

Книги філософів можуть тебе в тому гідно наставити, а вираз за думкою прийдуть вже самі собою ».  [4]

Коли ви зібралися з думками, репетируйте свою промову з початку до кінця. Робіть це мовчки, в розумі, очікуючи, поки закипить чайник, йдучи по вулиці, чекаючи ліфта. Зайдіть в порожню кімнату і промовте мова вголос, жестикулюючи, енергійно, жваво.

Канонік Нокс Літтл з Кентербері проказував, що проповідь ніколи не дійде повністю до пастви, поки священик не вимовить її разів п'ять. Як же ви можете розраховувати, що вам доповідь дійде до слухачів, якщо ви не прорепетируєте його кілька разів? Коли ви практикуєтеся, уявіть собі, що перед вами справжня аудиторія. Уявіть це собі якомога жвавіше, і, коли ви опинитеся перед справжньої аудиторією, вам буде здаватися, що ви вже виступали перед нею.

 Чому фермери думали, що Лінкольн «жахливий ледар»?

Якщо ви будете таким чином практикуватися в ораторському мистецтві, ви в точності підете прикладом багатьох знаменитих ораторів. Коли Ллойд Джордж був членом дискусійного суспільства у своєму рідному місті в Уельсі, він часто ходив по полях, жестикулюючи і звертаючись з промовами до дерев і стовпів.

Лінкольн в молоді роки частенько ходив пішки за тридцять - сорок миль, щоб послухати знаменитого оратора начебто Брекенріджа. Після цього він повертався додому таким збудженим, з такою твердою рішучістю стати оратором, що збирав навколо себе в поле інших наймитів і, піднявшись на пень, виголошував промову і розповідав різні історії. Його господарі приходили в лють і говорили, що цей сільський Цицерон - «жахливий ледар», що його жарти і його вигадки розкладають інших робітників.

Асквит навчився вільно говорити, ставши активним членом парафіяльного дискусійного клубу в Оксфорді. Пізніше він організував власний клуб такого роду. Вудро Вільсон вчився говорити в дискусійному суспільстві. Те ж саме зробили Генрі Уорд Бічер і могутній Берк. Так само чинили суфражистки Антуанетта Блекуелл і Люсі Стоун. Еліху Рут вправлявся в ораторському мистецтві в літературному суспільстві при відділенні Християнської асоціації молодих людей 23-й вулиці Нью-Йорка.

Ознайомтеся з життєвим шляхом знаменитих ораторів, і ви побачите, що всі вони робили одне й те ж - вправляються. І найбільші успіхи серед слухачів справжнього курсу роблять ті, хто найбільше вправляється.

У вас не вистачає для цього часу? Тоді робіть так, як юрист і дипломат Джозер Чот. Він купував ранкову газету і затулявся нею, коли їхав на роботу, щоб ніхто йому не заважав. А замість того, щоб читати про події і всякого роду плітках, він обдумував і планував свої виступи.

Чонсі М. Депью був вельми завантажений, будучи головою правління залізничної компанії і сенатором США. І при всьому цьому він виступав з промовами мало не щовечора. «Я не допускав, щоб це заважало моїй діловій діяльності, - говорив він. - Усі промови готувалися, коли я ввечері повертався додому з роботи ».

У всіх нас щодня є кілька годин, коли ми можемо робити, що нам завгодно. Чи не більше часу міг приділяти роботі Дарвін, оскільки він був слабкий здоров'ям. Три години з двадцяти чотирьох, будучи розумно використані, зробили його знаменитим.

Коли Теодор Рузвельт перебував у Білому домі, то найчастіше все ранок йшло у нього на безліч п'ятихвилинних бесід. Однак він тримав при собі книгу, щоб використовувати навіть ті секунди, які видавалися між цими зустрічами.

Якщо ви дуже зайняті і у вас мало часу, почитайте книгу Арнольда Беннета «Як жити 24 години на добу». Покладіть її в бічну кишеню і читайте у вільні хвилини. Я таким чином впорався з цією книгою за два дні. Вона навчить вас економити час, краще використовувати ваш день.

Вам потрібна перепочинок, заміна вашої постійної роботи іншим заняттям. Цим і має бути практика в ораторському мистецтві. Грайте у себе вдома з членами вашої родини в импровизирования промов.

 Резюме

1. Наполеон казав, що «мистецтво війни - це наука, в якій не вдається нічого, крім того, що було розраховано і продумано». Це відноситься до публічних виступів в не меншій мірі, ніж до військових дій. Виступ - це подорож, маршрут якого повинен бути нанесений на карту. Оратор, який не знає, куди він іде, зазвичай приходить неімзвестно куди.

2. Не існує непогрішних, залізних правил організації думок і побудови промов. Кожен виступ створює свої власні, особливі проблеми.

3. Оратор повинен докладно висвітлити питання, якого він стосується, і більше до нього не повертатися. В якості ілюстрації можна навести мова про Філадельфії, відзначену премії. Не потрібно перескакувати з одного питання на інше і повертатися до нього знову - це безцільне метання, що нагадує кажана в сутінки.

4. Покійний доктор Конуелл будував багато свої виступи за таким планом:

  •  а) виклад фактів;
  •  б) висловлювання міркувань, що випливають з них;
  •  в) заклик до дій.

5. Ви, ймовірно, вважаєте за вельми корисним наступний план:

  •  а) продемонструвати щось погане;
  •  б) показати, як виправити зло;
  •  в) просити про співпрацю.

6. Ось ще відмінний план промови:

  •  а) домогтися інтересу й уваги;
  •  б) завоювати довіру;
  •  в) викласти факти;

г) привести мотиви, які спонукають людей діяти.

7. Усі факти, що висвітлюють вашу тему з обох сторін, радив колишній сенатор Альберт Дж. Беверидж, повинні бути зібрані, систематизовані, вивчені, переварені. Перевірте їх; переконайтеся в тому, що це дійсно факти; потім обміркуйте для себе, на який висновок наштовхують ці факти.

8. Перш ніж виступати, Лінкольн з математичною точністю обдумував свої висновки. Коли йому було сорок років і він був уже членом конгресу, він вивчав Евкліда, щоб мати можливість виявляти софізми і доводити свої висновки.

9. Коли Теодор Рузвельт готувався до виступу, він підбирав всі факти, оцінював їх, потім дуже швидко диктував текст своєї промови, виправляв машинописний текст і знову диктував текст в остаточному вигляді.

10. Якщо можете, записуйте свій виступ на плівку і прослуховуйте її.

11. Записи в руках оратора на п'ятдесят відсотків знищують інтерес до виступу. Уникайте цього. Головне - не читайте своїх промов. Важко змусити аудиторію винести читання промови з папірця.

12. Після того, як ви обміркували і скомпонували свою промову, репетируйте її про себе, коли ви ходите по вулиці. Усамітніться де-небудь і промовте мова повністю з початку до кінця, з жестами, давши собі волю. Уявіть собі, що ви звертаєтеся до справжньої аудиторії. Чим частіше ви будете це робити, тим краще ви будете почувати себе, коли настане час вашого публічного виступу.

 [1] Sine qua non (лат. скор. Від conditio sine qua non) - неодмінна умова. - Прим. ред.

 [2] Купер, Пітер (1791 - 1883) - американський підприємець і філантроп; організував у Нью-Йорку в 1859 р. Союз Купера для навчання робітників загальноосвітніх дисциплін. - Прим. ред.

 [3] «Глядач» (The spectator) - морально-сатиричний журнал Дж. Аддісона і Р. Стилю - відомих журналістів епохи раннього англійського Просвітництва. - Виходив з березня 1711 по грудень 1712. - Прим. ред.

 [4] «Наука поезії», пров. М. Дмитрієва в кн.: Квінт Горацій Флакк. Повне. зібр. соч. М. - Л.: Academia, 1936. С. 349. - Прим. ред.

 Зміст  Далі

наверх

psm.in.ua

     © psm.in.ua - підручники, статті та монографії
енциклопедія  флотський  пломбір  зелені  запіканка